SELVE punktete auf Fachmesse Polyclose: Produktneuheiten standen im Rampenlicht
Es ist die große Vielseitig- und auch Vielfältigkeit, mit der das Produktportfolio von SELVE aufwartet. Dank hoher Qualitätsansprüche kann der Komplettanbieter mit innovativer Rollladen-, Antriebs- und Steuerungstechnik „made in Germany“ auch international punkten. Aktuelles Beispiel ist der erfolgreiche Messeauftritt bei der Polyclose in Gent. Hier wurde nicht nur erstmals der iveo Home Server als zentrale Haussteuerung dem Fachpublikum aus den Beneluxländern präsentiert. Ebenso stand der brandneue SEZ-Antrieb für Zip-Screens mit am Markt einzigartigen Funktionen im Fokus. Gleiches gilt für die iveo-Funkhandsender und das bidirektionale Funksystem commeo. „Die Messe-Resonanz war äußerst positiv, wir sind sehr zufrieden“, resümiert Gesamtvertriebsleiter Christian Pfeffer.
An neuer, exponierter Stelle, mit einem modernen, frisch gestalteten Stand und mit etlichen Produktneuheiten im Gepäck – so sorgte SELVE bei der belgischen Fachmesse im Januar für reichlich Bewegung. „Die Polyclose ist die wohl wichtigste Fachmesse für Fenster-, Türen-, Sonnenschutz- und Rollladentechnik im Raum Benelux“, so Christian Pfeffer. Da SELVE sowohl in den Niederlanden als auch Belgien sowie zusätzlich noch im angrenzenden Frankreich über eine Vielzahl von Fachkunden verfügt, war es für das Unternehmen „selbstverständlich wiederum hier Flagge zu zeigen“, sagt der Gesamtvertriebsleiter: „Wir konnten mit unseren Produktneuheiten überzeugen und haben etliche vielversprechende Gespräche geführt.“
Eine echte Alternative im Markt
Die typische grüne Farbe des Unternehmens war in diesem Jahr am neuen Standort in Halle 4 und auf einer rund 70 qm großen Präsentationsfläche zu finden. „Inmitten weiterer Anbieter aus der Sonnenschutz- und Rollladenbranche haben wir hier bewusst den direkten Vergleich gesucht: Denn SELVE ist auch in diesen Ländermärkten heute eine etablierte Alternative zu anderen Anbietern. Das große Potenzial der SELVE-Produktpalette wird im Beneluxbereich zunehmend erkannt“, berichtet der SELVE Gesamtvertriebsleiter. Viele Gespräche standen für die insgesamt zehnköpfigen SELVE-Messe-Mannschaft – darunter auch der belgische Export-Area-Manager Daniel Renard sowie Charles Piront von der Service-Hotline für Belgien – auf der Agenda. Besondere Mehrwerte und Alleinstellungsmerkmale sowie interessante Funktionalitäten der SELVE-Produkte und die hohen Qualitätsansprüche waren dabei wesentliche Themen.
Denn nur über neue Produktinnovationen könnten Fachhandel und Fachhandwerk gewonnen und nachhaltig an das Unternehmen gebunden werden: „SELVE verfügt über eigene Entwicklungsabteilungen und ist gerade für seine Marktnähe und schnelle Umsetzung von Kundenwünschen bekannt. Das ist für uns der Schlüssel für langfristigen Erfolg“, betont Christian Pfeffer. In Zeiten, in denen der gesamte Markt selbst von einem hart umkämpften Wettbewerb, Rückgang und Verdrängung geprägt sei, habe sich SELVE „auch mit Blick auf das abgelaufene Geschäftsjahr 2013 sehr gut geschlagen“. So konnte das Lüdenscheider Familienunternehmen insgesamt (national und international) ein Umsatzplus von 6 Prozent erzielen, was durchaus nicht branchenüblich ist.
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Mit neuartigen Funktionen wartet der SEZ-Antrieb für Zip-Screens auf: SELVE-Gesamtvertriebsleiter Christian Pfeffer (M.) demonstrierte auf der Polyclose unter anderem auch die sensible Hinderniserkennung des innovativen Motors.
Selbst ausprobieren: Die Produktneuheiten von SELVE – wie hier der SEZ-Antrieb – standen auf der belgischen Fachmesse im Fokus. Die Fachkunden beschäftigten sich intensiv mit den Exponaten und ihren Vorteilen.
Viel versprechende Kundengespräche am SELVE-Messestand: Für den Austausch mit den Fachkunden stand ein insgesamt zehnköpfiges SELVE-Messe-Team zur Verfügung – darunter auch der Experte für den Beneluxbereich, der belgische Export-Area-Manager Daniel Renard (r.).
(Fotos: SELVE) |
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Neue Features, neue Potenziale
Wesentliche Eckpfeiler dafür sind die Produktneuheiten in allen SELVE-Bereichen. In der Antriebs-, Steuerungs- und auch Rollladentechnik verstehe sich der Komplettanbieter als Schrittmacher und als den Markt mitgestaltend, so Christian Pfeffer. Ausdruck dessen sind die verschiedenste Produktneuheiten, die auch auf der Polyclose im Rampenlicht standen.
Für jede Anforderung den passenden Antrieb – ist das Credo von SELVE. Neu im umfassenden Motorenprogramm ist der SEZ für Zip-Screens, der auf der Polyclose auf großes Interesse stieß. Nicht nur seine Funktionen machen diesen innovativen Antrieb einzigartig. Er ist das Ergebnis einer intensiven Zusammenarbeit mit SELVE-Kunden –was einmal mehr die Nähe zum Markt unterstreicht. „Zu den Highlights des SEZ gehören die automatische Endlageneinstellung sowie seine neuartige Logik der feinfühligen Hindernis- und Überlasterkennung – das sind allesamt Funktionalitäten, die auch das Fachpublikum bei der Polyclose als besonders positiv bewertete“, berichtet Vertriebsprofi Christian Pfeffer. Zumal Montageerleichterung und ein verlässlicher Schutz der Anlage dabei mitinbegriffen sind. Nicht zuletzt deshalb stehen derzeit auch wichtige Gespräche über den SEZ bei verschiedensten Kunden an. Aber auch der SEL-Plus bleibt als hochmoderner Multifunktions-Rollladenantrieb ein Verkaufsschlager, was sich auch in der Resonanz der Besucher widerspiegelte.
Sicherheit bleibt Trumpf
In der Praxis bewährt und immer noch mit gehörigem Wachstumspotenzial versehen zeigt sich dieses Duo: „Der SELVE Elektronik Sicherheitsantrieb (SES) ist in Kombination mit unserem neuen SecuBlock für viele Fachkunden der Start zu mehr Sicherheit und wird stark nachgefragt“, erläutert Christian Pfeffer. So würden immer mehr Fachpartner – nicht nur im Bereich Benelux – die vielen Vorteile erkennen. Denn die neue, weiter optimierte Hochschiebesicherung punktet mit Präzision bis ins kleinste Detail, um für fest schließende Rollläden zu sorgen: Für viele Messebesucher in Gent ist und bleibt dies ein wichtiges Thema. Einzigartig beim SELVE-Produkt ist die Kombination von glasfaserverstärktem Hochleistungskunststoff und Federstahl, die eine dauerhafte wie robuste Verbindung zwischen Rollladenwelle und -panzer gewährleistet. Genauso einzigartig ist auch das besondere Wickelverhalten des SecuBlocks, der sich besonders dicht um die Welle schmiegt.
Auch im Bereich Steuerungstechnik hatte SELVE auf der Messe einiges in petto: Erstmals wurde in Belgien der neue iveo Home Server präsentiert. Die zentrale Haussteuerung
fährt nicht nur die Rollläden, Jalousien oder Markisen je nach individuellem Wunsch sowohl zeiten- als auch tageslaufabhängig, sie übernimmt auch bestimmte Wohnszenarien und steuert bei Bedarf auch noch das Licht. Zudem kann von unterwegs und allen Orten der Welt mit Smartphone oder Tablett-PC die heimische Anlage gefahren werden. Keine Frage: „Die Messebesucher waren von der Funktionsvielfalt begeistert“, resümiert der Gesamtvertriebsleiter.
Komfortabel Steuern
Multifunktional zeigen sich auch die neuen iveo-Funkhandsender – die nicht nur mit ihrem neuen, ansprechenden Design und großen, übersichtlichen Tastenfeld auf der Messe zu überzeugen wussten. Zur hochmodernen Funk-Produktfamilie gehört ebenso der neue „iveo Multi Send“, der mit zehn Kanälen und zehn Zeitschaltuhren bestückt ist und somit noch komfortablere und vielfältigere Steuerungsmöglichkeiten eröffnet. „Unserem Anspruch, wirkliche Innovationen mit hohem Kundennutzen zu präsentieren, wurden wir auch mit ‚commeo‘ gerecht“, so Pfeffer. Denn das bidirektionale Funksystem gibt eine verlässliche Rückmeldung, ob das Funk-Signal angekommen und auch tatsächlich ausgeführt worden ist.
Neben diesen innovativen Steuerungs-Highlights aus Lüdenscheid standen zudem bekannte und bewährte „Klassiker“ der Rollladentechnik im Publikumsinteresse. SELVE bietet als Komplettanbieter und Marktführer in diesem Bereich ein einzigartiges Bauteile-Sortiment, das genauso kontinuierlich ergänzt und modifiziert wird. So wurden neue Wickler, Gurtführungen oder auch Dämmmatten bei der Polyclose gezeigt.
„Mit überzeugender wie innovativer Technik konnten wir in allen Bereichen aufwarten und uns entsprechend mit unseren kundenorientierten Lösungen und Produktneuheiten als einer der führenden Anbieter positionieren“, fasst der Vertriebschef den Messeauftritt zusammen. „Für uns hat sich die Präsenz auf dieser internationalen Fachmesse mehr als gelohnt, wir haben viele produktive Gespräche mit wichtigen Fachpartnern und potenziellen Neukunden geführt.“ Nach der Messe ist übrigens vor der nächsten: So zeigt SELVE Ende März sowohl bei der „fensterbau frontale“ (Halle 4A, Stand 205) als auch bei der „Light Building“ in Frankfurt (Halle 9.0, Stand C51) Flagge.
www.selve.de |
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